仲介の買い手提案に飛びつかない

M&A仲介会社から、「あなたの会社に関心を持っている買い手がいます。」と
売却提案を受けたことはございませんか。

非常に興味深い提案に聞こえますが、そうした提案に飛びついてはいけません。
悪質なケースでは、実際にはそのような買い手が存在しないにも関わらず、
あたかも存在するかのように見せた営業が行われているようです。

仲介業者は、自社が抱えている買い手を引き合わせ、成約を急ごうとするリスクがあります。

また、高額な仲介⼿数料が原因で買収検討を断念する買い手や、
仲介サービスの利益相反リスク等を理由に案件を⾒送る買い手も存在します。
仲介業者の関与が原因で取引相⼿が限定されるリスクがあるのです。

理想のM&Aを追求するのであれば、
自社の求める条件を満たす買い手を能動的に探索することが重要です。

理想的な取引相手の探索は、
売り手の理想を追求してくれる
専属M&Aエージェントを活用すべきでしょう。