その契約急ぎすぎでは？ オーナーが事業売却後にトラブルに巻き込まれやすい特徴3選

本資料では、M&A後にトラブルに巻き込まれやすい“3つの典型パターン”について、事例をもとに解説しています。

トラブルを招く3つの特徴

– 譲渡後に現預金が引き抜かれるケース
– 退職金などの「後払い」が未払いになるリスク
– 契約交渉や調査不足により損害賠償を請求される事態

トラブルの背景にある構造的問題

– 仲介会社のビジネスモデルが生む「利益相反」
– 成約を急ぐ営業体制と成果報酬主義
– 大手仲介会社であっても例外ではない

進行中でも見直せる対策

– 買い手の資金力や本気度の確認
– 後払い条件のリスク分散（手数料後払い等）
– DD（デュー・デリジェンス）の省略はNG。売り手主導での設計を

さらに、売り手専属FAと弁護士が連携することで、契約内容や相手選定、価格交渉を包括的にサポートし、公平で納得感あるM&Aの実現を目指せます。